家を高く売るコツ3選！不動産を売却するときのポイントや注意点も詳しく解説

家を売却する方法

家を売却する方法は主に3つあります。

• 不動産会社に家の買取をしてもらう
• 不動産会社に仲介を依頼して買主を探す
• 自分で家の買主を探す

それぞれどのような違いがあるのかを詳しくご紹介します。

不動産会社に家の買取をしてもらう

家を売却するには、不動産会社に依頼すると家の買取をしてくれます。家を早急に手放したい方に向いている方法です。

後述でも詳しく解説しますが、滋賀県内で家の売却をお考えの方は、「このび」への依頼をおすすめします。

不動産会社に仲介を依頼して買主を探す

家を売却するときは、不動産会社に仲介を依頼して買主を探す方法が一般的です。家を高額で買取してもらいたい方に向いています。仲介手数料がかかる点がデメリットです。買主を探すのに時間がかかる可能性があるのを覚えておきましょう。

自分で家の買主を探す

家を売却したい場合、自分で家の買主を探すのも可能です。不動産会社を介さないため、手数料などがかかりません。家を売るにあたって煩雑な手続きを自分一人でしなければならず、専門知識が必要です。サポートしてくれる人もおらず、家の売却が初めての方は、不動産会社に依頼すると良いでしょう。

家を売却する流れ

家を売却する流れを知っておくと、やるべきことがわかり、スムーズに売却できます。不動産会社に依頼して家を売却するときの流れは、以下の通りです。

• 事前に準備する
• 家の査定の依頼をする
• 不動産会社と媒介契約
• 家の販売活動の開始
• 買主と売買契約を締結
• 家の引き渡し

それぞれの内容をさらに詳しく見ていきましょう。

不動産の売却について詳しく知りたい方は、「不動産売却の流れ」も参考にしてみてください。

事前に準備する

家を売却するにあたって、事前準備が大切です。

事前準備は、「家の相場の検索」と「住宅ローン残高の確認」です。

自分の家の相場は、どれくらいなのかを知っておかないと、相場よりも安く売却してしまうケースも考えられます。家の相場を知っておくと、不動産会社に依頼するときに査定結果が相場よりも低くなりすぎていないかなど判断できます。相場を調べるときは、売却する家の大きさや築年数など似た物件を確認しましょう。

住宅ローンが残っていると、家の売却ができません。完済するには、家をいくらで売却する必要があるのかを把握しておくようにしてください。

家を売却するときの事前準備についてさらに詳しく知りたい方は、「意外とやることが多い？準備と売却後にやることも？家の売却に当たっての２０の注意点！」を参考にしてください。

家の査定の依頼をする

家の査定の依頼を複数の不動産会社に依頼します。家の査定は、現地調査を行わずに築年数などの条件を元に算出する方法や不動産会社が直接訪問して査定してもらう方法があります。

家の査定を「このび」に依頼すると、インターネット上で物件情報を入力するだけで、すぐに査定結果を知ることができるでしょう。

不動産会社と媒介契約

信頼できる不動産会社が決まったら、契約をします。媒介契約は、「一般媒介契約」や「専任媒介契約」、「専属専任媒介契約」の3つです。「一般媒介契約」は、複数の不動産会社と媒介契約ができます。「専任媒介契約」は、一つの不動産会社としか契約できませんが、自分で買主を見つけてくる自己発見取引は可能です。「専属専任媒介契約」は、「専任媒介契約」と同様に一つの不動産会社しか契約できないことに加え、自己発見取引もできませんが、報告回数が多く設定されており、積極的な売却活動に期待できます。

媒介契約についてさらに詳しい内容を知りたい方は、「家の売却、仲介業者経由での売却と買取業者に売却する場合の違いを検証」を参考にしてください。

家の販売活動の開始

家の販売活動は、広告やWebサイトなどで物件の情報を広めていきます。家を購入したいと希望があれば、実際に現地に案内するなど、積極的に販売活動を行います。

不動産会社に依頼すると、販売活動を任せられて、自分で購入者を探す必要がありません。

しかし、依頼する不動産会社によっては、自分が売却する家の掃除をしなければならないなど、内覧に対応する時間が必要になるでしょう。

買主と売買契約を締結

家の購入者が決まったら、買主と売買契約を締結します。売買契約時に手付金を受け取り、引き渡し時に残金を受け取ります。売買契約時に手付金を受け取ったにも関わらず、家を売るのをやめるなど売主側から契約を解除するのは極力避けるようにしてください。手付金の倍額を支払わなければならないなどの処分が下される可能性があります。

せっかく家の買主が見つかっても、住宅ローンの審査に通過できなければ売却できません。万が一、住宅ローンの審査が通らない買主だと、また一から他の購入者を探す必要があります。事前審査を通過している買主だと安心です。

家の引き渡し

家の引き渡しをするときに、残金を受け取り、それと同時に所有権も買主に渡します。家の引き渡しまでに引越しをしなければなりません。売買契約から引き渡しまでの日数が少ないケースも考えられ、早めに引き渡しの準備をするのがおすすめです。

家の売却にかかる期間を詳しく知りたい方は、「家の売却について進め方、物件の特徴と目的に応じた売却方法の検討について」を参考にしてみてください。

家を高く売るコツ3選

家を売却するときは、高く売りたいものです。しかし、何をしたら高く売れるのかわからず、そのまま家を売却する方もいます。家を高く売るコツを実践してみてください。

複数の会社に査定の依頼をする

家を高く売るには、複数の会社に査定の依頼をするのがおすすめです。複数の不動産会社に依頼すると、比較ができ、良い不動産会社を見極められます。

単純に一番査定金額が良かったところに依頼するのはおすすめできません。なぜなら、売買が成立せず、値下げが行われ、最終的に安い金額で売却せざるを得ないケースがあるからです。査定根拠が明確に提示されるなど信頼できる不動産会社を選択するようにしてください。

売却時期を判断する

家を売却するときは、売却時期を判断しましょう。一般的に、家が売りやすい時期は、新生活が始まる前の3月前後です。閑散期ではなく、繁忙期に間に合うように家の売却を行いましょう。家を売却するまでには、手続きなどの時間がかかります。手続きがスムーズに進むように準備できる書類は先に集めるようにしてください。

掃除をして、好印象な物件にする

掃除をして、好印象な物件にするのも、家を高く売却するポイントと言えます。購入希望者が内覧をするときに、手入れのされていない綺麗な物件でないと、売買契約までたどり着くのは難しいです。特に水回りは汚れが目立ちやすい場所なので、綺麗に掃除しておきましょう。

掃除が苦手に思われている方もいるかもしれません。そのようなときは、「このび」に依頼すると、クリーニングをせずに済み、不要な家具の処分もお任せできます。

家を売るときの注意点

家を売るときは、1社だけで決めずに、複数の会社に依頼するのがポイントです。また、家の状態を偽らずに正しい情報を伝えるのが大切です。注意点を理解した上で、家の売却を進めましょう。

査定を依頼する会社は3社以上にする

査定を依頼する会社は3社以上にしてください。1社だけで決めてしまうと、他の会社の方が良かったと後悔する可能性があります。また、他の会社を比較検討すると、正しい判断ができるようになるでしょう。

家の状態を正確に伝える

家の状態をよりよく伝えたくなりがちですが、正確に伝えるのが重要です。家を売却する前に自分でDIYなどをしないようにしてください。一見すると、綺麗になったかのように思われますが、時間が経ったときに劣化が目立つ可能性があります。

他にも、瑕疵がある物件は、隠さずに正確な情報を伝えるようにしてください。

後からトラブルにならないようにするためにも、家の状態を把握しておくようにしましょう。

家を売却するのを依頼する不動産会社の探し方

家を売却するのを依頼する不動産会社は、どのように選んだらよいかわからないとお困りの方も多いです。選び方を間違えると、悪徳業者に依頼してしまうケースもゼロではありません。

家を売却するのを依頼する不動産会社の探し方をお伝えします。

信頼できる不動産会社を選ぶ

信頼できる不動産会社を選ぶようにしましょう。担当者が親身になって相談を聞いてくれるところや口コミサイトで評価がよいところなどがおすすめです。家の売却は、手続きが煩雑であり、サポートしてくれる不動産会社を選ぶと心強いです。

実績や得意分野が明確な不動産会社

実績や得意分野が明確な不動産会社を選びましょう。各社ホームページで強みや特徴を紹介しています。大手の不動産会社なら安心に思われがちですが、地域密着型の不動産会社の方がエリアに特化しており、高く売却できる可能性があります。不動産会社によっては、販売活動に力を入れているところもあります。広告が得意など得意分野が異なるため、Webサイトや口コミサイトを確認し、経験が豊富な不動産会社に相談しましょう。

どの業者に依頼したらよいかわからないとお困りの方は、「相続した家を売却したい！実家を高く売却するためのポイントと早く売却するポイントをそれぞれ解説！」を参考にしてください。

JR西日本グループの不動産買取再販サービス「このび」とは？

滋賀県内で家の売却を検討している方は、「このび」に依頼するのがおすすめです。「このび」とは、JR西日本グループの不動産買取再販サービス会社です。

「このび」の特徴を詳しく見ていきましょう。

「このび」の特徴

「このび」の特徴は、手間なくすぐに売却が決まる点です。一般的に、内覧があるときは、自分で掃除をしたりしなければなりません。しかし、「このび」に依頼すると、掃除をしなくても済みます。「このび」が家を買取して、リフォームやリノベーションを行うからです。

家の売却は、煩雑な手続きがありますが、専門家がサポートしてくれる点も魅力です。一般的な不動産会社に売却を依頼すると、売却後にトラブルになるケースもあります。しかし、「このび」に依頼すると、売却後に欠陥が見つかったとしてもトラブルにはならず、安心です。

「このび」への依頼がおすすめな人

「このび」への依頼が向いている人は、早く売却をしたいとお考えの方です。「このび」は、仲介ではなく、直接家の買取をするので、販売先を探す期間が必要ありません。契約から着金まで最短2週間で完了します。

事情があって、近所の方に知られずに家の売却をしたい方もいるかもしれません。「このび」では、募集媒体に掲載せずに行い、こっそりと家の売却が可能です。

家を高く売る方法を実践して、売却しよう！

いかがでしたでしょうか？

家を高く売るには、売却の流れを知り、売却時期を見極めるのがポイントです。また、信頼できる不動産会社を選べるかどうかも重要になります。

家の売却を依頼するのは、わからないことも多く不安に思われる方も多いです。滋賀県内で家の売却をお考えの方は、「このび」への依頼がおすすめです。想いの詰まった大切な家を次の人へ繋いでくれるでしょう。